أكيــو موريتا صاحب الأفكار المبدعة
مغـامر يجتاح العالم

الجـزء الثاني

على الرغم من هذا النجاح كانت شركة " موريتا و ايبوكا" بعيدة كل البعد عن انتاج شيء يعطيها الريادة والتميز اللذين تبحث عنهما . وبينما كان ايبوكا يقوم بتوصيل البضائع المطلوبة الى " NHK " رأى المسجل الصوتي "ويلكوكس غي " , وكان هذا اول مسجل صوتي يراه في حياته , وراح يتفحصه بشدة و دهشة . وقال بينه وبين نفسه :" هذا ماكنت ابحث عنه" وقرر البدء بتصنيعه.
بعد معاناة طويله وافق الضابط الامريكي على اعارة الجهاز الى ايبوكا ليريه لموريتا و الاخرين , وقرر الجميع تصنيع مسجلات صوتية , اضافة الى ذلك تصنيع الشريط السمعي ايضا , واضعين نصب اعينهم ان من يشتري الجهاز سيحتاج الى ان يشتري الكاسيت .وفعلا , كان الجهاز نقله نوعية للشركة, وكانت الحماسة في اوجهها بعد انجازه.
لكن سرعان ماخفت هذه الحماسة بعدما لاحظ ان اليابانيين لايعرفون ماهو المسجل الصوتي , ويعتبر هذا الجهاز دخيل لهم و من الكماليات , فلماذا يشترونه بثمن عال؟
تعلما الشريكان درسا مهما وهو" ان حتى لوكان عندك افضل منتج , فهذا لايعني شيئا اذا لم يكن هناك سوق".
في العام 1949 , اصبح باستطاعة اليابان شراء اجهزة بث عالية , ولكن النقص في الموارد المالية دفع موريتا و ايبوكا الى شراء قسم من هذه الاجهزة , والقسم الباقي تم شراؤه من قبل شركة يابانية متخصصة في الالكترونيات . وكان النظام يعرف بـ"AC -Bias " , وتم الاتفاق على ان اية شركة تريد ان تستعمل هذا النظام في اليابان يجب ان تحصل على ترخيص من شركتهم , وبعدها اكتشف موريتا ان هناك شركة امريكية كسرت هذه الاتفاقية, و موريتا كان مهيأ لرفع دعوى عليها على الرغم من المصاريف الباهظة التي قد تنتج عن ذلك.
وهذا الامر علم موريتا دروسا كثيرة في الصبر وقوة التحمل و انتظر 5 سنوات قبل ان يربح الدعوى.
في الثلاثين من عمره تزوج موريتا من يوشيكا كاماي. وبعدها انطلق ايبوكا و موريتا في الدول الاخرى لتسويق اجهزتهما والتي كانت في تحسن وارتقاء مستمرين .وخلال زيارة لأمريكا تعرف ايبوكا الى اكتشاف جديد وجد فيه تغييرا لكل مفاهيم صناعة الالكترونيات , وكان هذا الاكتشاف " الترانزيستور" الذي يستعمل لتقوية الاشارات الالكترونية , لكن الحسنة الرئيسية كانت صغر الحجم , والذي يحل محل الانابيب الضخمة في جهاز الراديو . واليابانيون بشكل عام يحبون الاحجام الصغيرة او تصغير كل ماهو كبير وتغليفه لجعله سهل الحمل.
ولأن اسم الشركة كان طويلا جدا , قرر ايبوكا و موريتا تغييره باسم جديد و متميز . ولاحظ موريتا ان اغلب الشركات الامريكية كانت من احرف ثلاث : NBC , ABC, AT&T , وحان الوقت لتغيير اسم شركتهما الى اسم قصير , وفي الحقيقة , اخذ هذا الموضوع بعض الوقت , وبينما كانا يبحثان في القاموس , لفت نظرهما كلمة لاتينية Sonus وتعني الصوت . كذلك كان الجنود الامريكيون الموجودون في اليابان يصفون اليابانيين الاذكياء بكلمة Sonny Boys .
فقرر الاثنان حذف حرف N من Sonny ليصبح اسم الشركة "SONY" . وفي الحقيقة لايوجد معنى لهذه الكلمة في اي لغة لكنها اصبحت على كل شفه ولسان في ارجاء الكرة الارضية.
بدأت " SONY" في التوسع وتوالت التجارب و الاختراعات وفي العام 1957 مر موريتا بتجربتين نعلم خلالها دروست كثيرة وارست مفاهيمه وطريقة تفكيره لمدة 30 سنة تالية , كان يبيع موريتا الراديو الصغير الى كل من يريد شراؤه . ومن خلال زيارته الى الولايات المتحدة تقابل مع شركة تصنيع اجهزة الكترونية و تدعى "بولوفا" كانت هذه الشركة معجبة بجهاز "SONY" وطلبت 100000 جهاز , وعلى الرغم من ان الطلبية كانت عظيمة بالنسبة الى " SONY" لكن موريتا فاجأ الجميع عندما رفض العرض لمجرد ان "بولوفا " طلبت ان تسوق الجهاز تحت اسمها وليس "SONY" . وبهذا لم تتأثر "SONY" بالعرض المغري , وتمسك بجهده واسمه وسمعته , على الرغم من ان كل العاملين معه كانوا خائفين من رفض عروض كهذه , واتصل موريتا بعشرات الشركات الى ان وجد شركة قبلت ان تبيع جهاز "SONY" تحت اسم "SONY" .
وطلبت 100000 جهاز , لكنها طلبت لائحة اسعر.
جلس موريتا في تلك الليلة في الفندق مفكرا ولاحظ نظرية " كلما كانت الكمية المطلوبة اكثر , يجب ان يكون السعر منخفضا" لن تنفع مع "SONY" لأن قدرة شركته هيا انتاج 100000 جهاز في الشهر , ويجب ان يغطي مصاريفه وفي الوقت نفسه لايستطيع ان يقوم بتصنيع اي عمل اخر , ولتصنيع هذا العدد الكبير يجب ان تتوسع الشركة مساحة و عمالا.
وكانت سياسة موريتا مع الموظفين , دائما , علاقات طويله الامد , لذلك كان من الصعب توظيف اشخاص لفترة قصيرة وانهاء خدماتهم بعد انتهاء المشروع . كل هذا كان يدور في ذهن موريتا في تلك الليلة فكان عرض اسعاره كالاتي:
اذا كان العدد 5000 جهاز تباع الاجهزة بالسعر العادي.
اذا كان العدد 10000 جهاز يكون هناك حسم بسيط.
اذا كان العدد 30000 جهاز يعود السعر للإرتفاع .
اذا كان العدد 50000 جهاز يباع الواحد اعلى من سعر الـ5000 جهاز.
في الحقيقة لم يصدق الزبون ماسمعته اذناه , وقال لموريتا :" انا اعمل في المشتريات لمد 30 سنة مضت , وانت اول شخص يقول لي كلما اشتريت اكثر يرتفع سعر المنتج اكثر , هذا غير منطقي".
ولكن عندما قال له موريتا كيف وصل الى هذا التصور ابتسم الزبون و في لحظات طلب 10000 جهاز.
كان موريتا على قناعة تامة بأنه لكي ينجح في الولايات المتحدة يجب ان يكون لدى"SONY" فرع قائم بحد ذاته هناك . وفي عام 1960 قرر تأسيس شركة "SONY" هناك . واكتمل الامر في عام 1961 , لكن شركة"SONY" تعرضت لأول مرة وأسوأ تهديد بالاضراب من بعد اتحادات العمال , وكان ذلك خلال الاحتفال بالعيد الخامس العشر لتأسيسها , غير ان تصميم موريتا وعلاقاته الجيدة بالعمال ودبلوماسيته اعادت الامور الى نصابها .
تتابعت منتجات "SONY" وتطورت , وتم طرح تلفزيون " ترينيترون" , وكان كوريتا مغامرا ويحب ان يكون الاول في مجاله . وكان اقوى اخترعاته هو المسجل الصغير WALKMAN والذي احدث ثورة في عالم الموسيقى .
وقد جاءته هذه الفكرة عندما لاحظ ان ابنته ناوكو تترك كل شيء عندما تدخل البيت لتذهب الى غرفتها لتستمع الى الموسيقى فسأل نفسه:"لما لا ننتج جهازا صغيرا وسهل الحمل يجعل الموسيقى حولنا وفي الوقت نفسه لانزعج الاخرين ؟" وبعدها تم انتاج التلفاز المحمول و الاقراص المدمجة , ثم انتاج اقراص وديسكات الكمبيوتر وكميرات الفيديو وغيرها.
انتقلت "SONY" من نجاح الى نجاح ومن توسع الى اخر , وكان هناك اكثر من 1000 باحث و عالم في قسم الابحاث والتطوير . واجتاحت منتجات"SONY" اسواق العالم اكتسبت ثقة عالمية , قرر بعدها موريتا السفر والاستقرار الدائم في الولايات المتحدة ولم تعارضه زوجته ولكن اولاده كانوا في حنين دائم الى طوكيو.
كان موريتا يكلم موظفيه قائلا:" انتم لستم في الخدمة العسكرية , لقد اخترتم العمل معنا , وهذا مايحملك المسؤولية , واذا اخترتم العمل معنا فإننا نتوقع منكم العمل لعشرين او ثلاثين سنة اتية , وننحن لانستطيع ان نجعلكم سعداء لأن السعادة شيء نابع منكم و تحكمه القناعة"
وتوسعت شركة "SONY" واشترت العام 1988 تسجيلات CBS مقابل 2 مليار دولار , وفي العام 1989 اشترت " كولمبيا لإنتاج الافلام" مقابل 3,4 مليار دولار , كما حصلت على حقوق تسجيل كاسيتات واسطوانات لعدد كبير من المطربين العالميين.
استقال اكيـو موريتا في 25/11/1994 , بعدما تعبت صحته وارتاح باله الى فلسفته وما اسسه في الشركة سيستمر , وقال خلفه نوريو اوهجا:" انا متأكد ان كل موظفي سوني سيفعلون مافي وسعهم للمحافظة على الرؤية و الهدف , الذين على اساسهما اسس اكيو موريتا شركة سوني "
وتوفي اكيو في اكتبور من عام 1999 .